Consultoria Imobiliária

Competitividade do mercado imobiliário exige orientação e planejamento especializado para os empreendimentos

Saber onde investir com segurança, a hora certa de construir e para quem formatar determinado produto é uma necessidade cada vez maior do setor imobiliário, que busca no planejamento especializado, uma forma de desenvolvimento com solidez. Diante da urgência que as empresas do ramo tem de serem mais competitivas e da importância em se criar novos mercados que garantam a própria sobrevivência desse segmento, a busca por especialistas em Real Estate Consulting (Consultoria Imobiliária) se torna uma realidade constante. Com as incertezas geradas pela economia do país e a busca por novas linhas de crédito que favoreçam a diminuição do déficit habitacional, a figura do consultor imobiliário vem se tornando indispensável para o desenvolvimento de projetos e estudos de mercado e da viabilidade econômica dos empreendimentos.

“O consultor imobiliário é aquele profissional que conhece as tendências do mercado. Baseado em estudos aprofundados sobre projetos, legislação, economia, planejamento, vendas, administração e marketing, entre outros, oferece o melhor direcionamento para o cliente, seja indicando o projeto adequado para determinado tipo de terreno, ou mesmo fazendo a articulação entre os pontos da cadeia produtiva”, explica   João Carlos Sampaio.

 Baiano de Salvador, João Carlos Sampaio, 58 anos, dedicou 35 anos da sua vida à construção civil, tanto como construtor e incorporador de edifícios residenciais, shoppings e centros comerciais, quanto como empreiteiro de obras públicas., Apostando na importância do Real Estate Consulting, o empresário montou o Consultório Imobiliário, empresa especializada no atendimento personalizado a empresários e investidores do setor que desejam aplicar com segurança em negócios imobiliários de pequeno, médio grande porte, em áreas diversas como loteamentos, edifícios residenciais e comerciais, além de hotéis. O Consultório passou a ser a JCSampaio Consultoria Empresarial  a partir de 2020  ,  prestando  assessoria completa desde a indicação do melhor arquiteto para elaboração do master-plan até o planejamento construtivo.

 A consultoria imobiliária é útil ainda na esfera pública, para prefeituras, por exemplo, que desejem elaborar o seu Plano Diretor de Desenvolvimento Urbano (PDDU) ou então empreender projetos que visem melhorias urbanas com reflexo direto na qualidade de vida da população. “Além do planejamento para empreendimentos da iniciativa privada, a consultoria imobiliária pode ajudar muito na melhoria dos equipamentos públicos e habitações em bairros de baixa renda, uma vez que essa área de atuação visa também um maior ordenamento da ocupação do espaço urbano. Em cidades do interior, as melhorias se refletem diretamente no aumento da oferta de empregos e na diminuição do êxodo”, acrescenta o consultor.

Análise de mercado

Entre os serviços prestados pela JCSampaio  , estão desde a identificação de potenciais investidores para o empreendimento, até o desenvolvimento e acompanhamento técnico de projetos. O escritório realiza ainda análise das tendências do mercado, inclusive com indicação dos nichos para determinado tipo de produto, estuda a viabilidade econômico-financeira de um projeto e faz avaliação patrimonial e imobiliária através de parceiros exclusivos.

O trabalho do consultor imobiliário porém,  abrange ainda assessoria tanto jurídica quanto na área de meio-ambiente, através de parcerias, respectivamente, com escritórios de advocacia e empresas especializadas em estudos de impacto ambiental. Na construção, a atuação do profissional vai desde orientação para a escolha do melhor terreno até a indicação do escritório de arquitetura que melhor se adequa às necessidades do projeto, planejamento da execução da obra e elaboração do cronograma físico–financeiro, além da execução do orçamento.  

Consultoria e corretagem

Embora sejam confundidos, a consultoria imobiliária e a corretagem são áreas distintas que porém se complementam e intercambiam. De acordo com o engenheiro, professor da USP e consultor, Caio Sérgio Calfat Jacob, da empresa paulista Caio Calfat  Real Estate Consulting, enquanto o corretor é responsável pela captação do cliente, apresentação do produto e fechamento da compra e venda, o consultor é o profissional que pode atuar na orientação em todas as áreas do setor imobiliário, inclusive podendo utilizar seu Know how para prestar serviço ao próprio corretor de imóveis. Atuando junto à corretagem, o consultor funciona como o termômetro do mercado, mostrando as tendências de áreas com demanda reprimida e de valorização rápida e aquelas onde existe a super oferta e baixa velocidade nas vendas.

A Caio Calfat Real Estate, empresa com quinze anos de atuação no mercado paulista, é parceira do Consultório Imobiliário em estudos, planejamento e desenvolvimento de produtos imobiliários e hoteleiros de médio e grande forte.

Planejamento urbano

Na opinião do consultor imobiliário João Sampaio, Salvador possui exemplos clássicos de áreas bem planejadas e de espaços sub-aproveitados pela falta de um bom planejamento estratégico. No primeiro caso, o especialista cita o Itaigara como exemplo de bairro bem planejado e com baixa depreciação nos valores de revenda de imóveis. “A área nova da Pituba, o Itaigara e o Pituba Vile são bons exemplos de um planejamento integrado. No caso do Pituba Ville houve a comunhão de pensamento de diversos incorporadores”, acrescenta.  Já a Paralela em empreendimentos como Alpha Ville e Le Park   chama a atenção as Circunstâncias que foram Lançados , o Alpha Ville numa epeoca de Crise e o Le Park na epoca do Boom Imobiliario, conceitos bem vindos em épocas diferentes .

A Península de Itapagipe, por sua vez, apesar de ser considerada  como uma das áreas mais nobres geograficamente da cidade, é um exemplo de local abandonado e sem planejamento adequado para sua modernização e melhor aproveitamento urbano.

Na região metropolitana, o consultor cita ainda o litoral norte como um espaço que foi valorizado justamente graças às melhorias urbanas empreendidas nos últimos anos e aos estudos de tendência de mercado, público alvo e viabilidade econômico-financeira realizados por consultores contratados por empreendedores que investiram na região. “Há quinze anos o metro quadrado de Terreno  em Praia do Forte custava US$ 15,00, hoje esse valor pode chegar a US$ 750,00. Além disso, os novos empreendimentos no local buscam o planejamento estratégico como garantia de retorno ao investimento.